查理·芒格有一句名言：“你手里有一把锤子，看什么都是钉子。”这句名言在投资管理学界被广为传颂，当我第一次听到这句话的时候，我觉得在教练技术行业也适用。我们很多的学员包括我自己，学了教练技术，掌握了教练工具之后，看到谁都是被教练者，逮到谁都想要教练他们，所有的事情都要用教练工具解决，遇到沟通不了的问题“去上课就好了”，可以这样说，工具对我们思维起到的不是开拓的作用，反而是限定的作用。

其实，如果依赖单一的工具，后果还不仅于此。在实际生活中，如果我们靠一个工具获得了暂时的竞争优势，但是对这个工具的依赖，反而会导致我们最后把优势丧失得一干二净。它会造成你在一条错误的道路上越滑越远，无法自拔。

举个例子，诺基亚当时在开发塞班系统的前几年，在手机界是风光无限的，但后面当苹果系统，安卓系统崛起之后，塞班系统就成为诺基亚手机兵败如山倒的主要原因，同期竞争对手包括摩托罗拉，三星，HTC等等都在安卓系统崛起之际有过一段辉煌的业绩，唯有执着自己塞班系统的诺基亚迅速退出了历史的舞台。

再来谈谈教练技术培训的运营，过去靠“感召”这样一个运作模式，将学员的体验和成长，机构的招生和盈利，团队的集体荣誉感，海星的学习和感恩等等无缝链接在一起，只要开启一班始创班，整个系统就滚动起来，不断传承下去，这种运作模式，确实令很多企业家叹为观止。不过，“感召”这样的运作模式，现在在整个教练技术培训市场上，越来越滚动不起来了。

我在过去两年里接触了很多的学员，了解了他们的想法，真实的一个情况是，有很多人听说课程要做感召，他们连一阶段课堂也不愿意进，有很多一二阶段毕业的学员，因为感召的存在，不愿意走入三阶段课堂，还有很多三阶段学员，因为“抗拒感召”和“只做感召没有收获”这两个主要原因选择了下车，在十多年前，人们因为“感召”走进了教练技术课程，并取得了巨大的收获和成长，但在年的教练技术行业，人们纷纷因为“感召”而拒绝走入教练技术课程，这是教练技术行业巨大的反差。

请注意周敏在这里并非要去探讨感召好与不好，在我的角度看来，我们自己上了课，觉得收获挺大，介绍身边的人也去上课，这是正常不过的事情，就算我帮我的客户，我的亲友交学费，推动他们去上课，这也很正常，是我的选择，没有什么好讨论好与不好的，如果你抗拒感召，甚至恐惧感召，恰恰应该用感召这面镜子去觉察自己的信念，思维模式。我在本篇文章里想要讨论的是，如果教练技术培训机构只用“感召”这个工具在运营，对于这个工具的过度依赖，反而让培训机构没有发展，陷入倒退，甚至关门。我记得去年有家培训机构的经理在面对记者采访时，曾经说起“整个教练技术培训行业80%亏损”，在我看来，这并不是危言耸听，今年的形势比起去年更糟，一阶段正常收费的公司，很少有超过位学员的班级，当全行业已经陷入了亏损，经营不下去的境地，当锤子已经不管用的时候，我们是否应该考虑查理芒格的这句话，去增加我们手里的工具，拓展我们的思维，而不是紧紧握住手中的锤子！

我认为教练技术中确实有不少好东西。这些最优秀的东西，不是什么感召3c、百宝单，队呼等等，而是一些很基本的上进心理：重视学习、有企业家精神、追求世俗成功、重视人与人之间沟通，从自己身上找原因等等，这就是今天我们说的社会“内在提升力”。所以，教练技术课程是一个很好的课程，问题是，这么好的课程，如今渐渐走到山穷水尽的地步，我们还不去做改变吗？